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【航空物流】走進(jìn)航空貨運(yùn)服務(wù)差異化時代

瀏覽次數(shù):9468 日期:2019-12-17

 

面對競爭日趨激烈的航空貨運(yùn)客運(yùn)市場,各大航空貨運(yùn)公司幾乎都推出了各種形式的差異化航空快遞服務(wù)。從南航的“綠色飛行”、“一人多座”到東航的“基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)艙”,從首都航空貨運(yùn)的“首尊、首享、首悅”到天津航空貨運(yùn)的“特惠、超值、尊享”品牌運(yùn)價,航空貨運(yùn)公司絞盡腦汁頻頻出臺差異化航空快遞服務(wù)產(chǎn)品,不斷探索滿足旅客需求的航空快遞服務(wù)和定價方式。

  為什么要做差異化航空快遞服務(wù)

  最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的國內(nèi)航空貨運(yùn)公司“餐食縮水”風(fēng)波吸引了各大媒體的眼球,有支持也有反對的,表面上看是航空貨運(yùn)公司響應(yīng)民航局保證航空貨運(yùn)飛行安全的要求,簡化航空快遞服務(wù)流程,實(shí)際是航空貨運(yùn)公司面對旅客日漸強(qiáng)烈的個性化需求,力推差異化航空快遞服務(wù)的一種趨勢,航空快遞服務(wù)產(chǎn)品差異化是很多航空貨運(yùn)公司當(dāng)前需要面對的一大課題。

  首先,2019年10月來,我國的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)變,人民對物質(zhì)文化需要已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了對美好生活的向往。在新時代美好生活憧憬中,航空貨運(yùn)旅行不再是高不可攀的存在,單純的位移航空快遞服務(wù)也不再是稀缺資源。航空貨運(yùn)公司著力推行“差異化”航空快遞服務(wù)是新時代滿足人民對美好生活向往的需要。對于航空貨運(yùn)公司而言,要想留住旅客,就必須為旅客提供更適合的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的航空快遞服務(wù),為旅客創(chuàng)造更多價值。

  “千人千面”說的是1000位旅客有1001種需求,那么飛機(jī)上180個座位,就有可能提供180種產(chǎn)品。因此,不論是退改條件、座椅位置、餐食選擇,還是對行李航空快遞服務(wù)的區(qū)分,航空貨運(yùn)公司走“差異化道路”都是為了創(chuàng)新更多不同的產(chǎn)品或航空快遞服務(wù),最大限度滿足旅客的期待,提高旅客對航空貨運(yùn)公司的滿意度和忠誠度。

  其次,從航空貨運(yùn)公司角度來說,在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上航司的利潤率是最低的,其中一個重要原因就是競爭太激烈,而上游的剛性成本又太高,所獲得的每一分錢利潤都是非常難得的。

  在沒有實(shí)施差異化航空快遞服務(wù)之前,全航空快遞服務(wù)航空貨運(yùn)公司提供的基本上都是“一價全包”式的產(chǎn)品,無論旅客是否需要這項(xiàng)航空快遞服務(wù),標(biāo)準(zhǔn)化的航空快遞服務(wù)產(chǎn)品和流程都擺在那里,這是工業(yè)化時代的產(chǎn)品思維,解決的是產(chǎn)品生產(chǎn)問題,早年航空貨運(yùn)公司只要擁有了航線航班、時刻資源,自然不愁客源,香檳紅酒行李免費(fèi)配齊就行了;然而,進(jìn)入后工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)時代之后,需要航空貨運(yùn)公司從用戶思維的角度,去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和航空快遞服務(wù)流程,在千人千面的用戶畫像面前,差異化航空快遞服務(wù)成為了必然的選擇。

  那么,在某些產(chǎn)能過剩、客源穩(wěn)定的共飛航線形成的激烈競爭的局部市場,航空貨運(yùn)公司靠航線時刻資源已經(jīng)無法形成絕對優(yōu)勢的時候,差異化航空快遞服務(wù)將會是取得市場競爭主動權(quán)的關(guān)鍵因素。雖然目前在獨(dú)飛航線市場體現(xiàn)得不那么明顯,但是來自于高鐵或者其他交通運(yùn)輸方式的可替代性競爭,航空貨運(yùn)公司也不可掉以輕心。

  國內(nèi)外航空貨運(yùn)公司的差異化航空快遞服務(wù)

  從“一價全包”到“按需付費(fèi)”模式的轉(zhuǎn)變,不得不提“附加航空快遞服務(wù)”和“輔營收入”,從拆分到組合的過程,國外航空貨運(yùn)公司早已走在前面。

  前段時間IdeaWorks發(fā)布了一年一度的航空貨運(yùn)公司附加航空快遞服務(wù)收入報(bào)告。該報(bào)告給出的“附加航空快遞服務(wù)”定義是這樣的:“由航空貨運(yùn)公司直接賣給旅客,或者做為出行體驗(yàn)的組成部分間接賣給旅客,并且是空運(yùn)服務(wù)以外的收入。”①

  這次統(tǒng)計(jì)的附加收入由三個主要部分構(gòu)成,分別為常旅客收入,動態(tài)打包收入(如行李費(fèi)),以及零售其他旅游產(chǎn)品的傭金收入。報(bào)告調(diào)研了全球150多家航空貨運(yùn)公司,其中70多家提供了2018年的輔營收入數(shù)據(jù)——和往年情況相同,國內(nèi)航空貨運(yùn)公司基本沒有參與。

  自2007年至2018年,前十大航空貨運(yùn)公司的輔營收入從21億美元增長到352億美元,增幅接近17倍。并且2018年排名前十的航空貨運(yùn)公司輔營收入全部超過了10億美元,而在2009年只有3家航空貨運(yùn)公司進(jìn)入10億俱樂部。

  歐洲瑞安航空貨運(yùn)和易捷航空貨運(yùn)的輔營收入全部來自附加航空快遞服務(wù)產(chǎn)品,精神航空貨運(yùn)對選座和行李費(fèi)進(jìn)行動態(tài)定價,97%的輔營收入來自附加航空快遞服務(wù)。一些全航空快遞服務(wù)航空貨運(yùn)公司,如法荷航、漢莎航空貨運(yùn)、加拿大航空貨運(yùn)的附加航空快遞服務(wù)收入超過了三分之二。

  國內(nèi)航空貨運(yùn)公司近年來也逐漸開始實(shí)施差異化航空快遞服務(wù)。

  2019年1月,桂林航空貨運(yùn)全面推出國內(nèi)航班差異化航空快遞服務(wù),為提供不同類型空運(yùn)服務(wù)的旅客提供不同額度的免費(fèi)托運(yùn)行李航空快遞服務(wù);

  2019年1月,西部航空貨運(yùn)開始根據(jù)飛行里程實(shí)行逾重行李差異化收費(fèi);

  2019年3月,烏魯木齊航空貨運(yùn)在烏魯木齊—武漢、烏魯木齊—鄭州、烏魯木齊—西安三條航線試行差異化定制航空快遞服務(wù);

  比以上三家更早,天津航空貨運(yùn)從2018年10月開始,宣布實(shí)行差異化航空快遞服務(wù)。從最開始做減法,取消免費(fèi)托運(yùn)行李額和餐食,到隨后做加法,優(yōu)化多層級艙位的配套保障、推出定制化機(jī)上航空快遞服務(wù)、多渠道升艙等。一加一減之間,天津航空貨運(yùn)在不斷探索和完善附加航空快遞服務(wù)產(chǎn)品。

  類似天津航空貨運(yùn),越來越多的航空貨運(yùn)公司正在將更舒適的乘坐空間、超級經(jīng)濟(jì)艙以及基本的選座航空快遞服務(wù)作為輔營收入的常規(guī)來源。

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